Арьета Пуча имела мечту. Она хотела вернуться в свою родную страну, Албанию, чтобы открыть бизнес, используя свой опыт в автомобильной промышленности в Германии и Японии с мировыми компаниями, такими как BOSCH. Пуча эмигрировала с семьей в 1991 году из Албании в Турцию в возрасте четырех лет, но была полна решимости вернуться в Албанию, чтобы продемонстрировать силу бизнеса, принадлежащего женщинам, в отраслях, которые традиционно находятся в руках мужчин — в собственности, управлении и трудоустройстве. В 2016 году она сделала это, открыв TIMAK, первую компанию, принадлежащую женщине, которая специализируется на восстановлении автомобилей, включая скорые, пожарные машины, мусоровозы, пограничные патрульные автомобили и другие транспортные средства в Албании, Косово, Северной Македонии и Болгарии.
Пуча является ярой сторонницей трудоустройства женщин, она призывает женщин диверсифицировать свои карьерные возможности и нанимает их в качестве сварщиц, установщиц оборудования и механиков. Она также сотрудничает с местными школами, чтобы предложить студенткам возможности для стажировок и обучения. Сегодня 70 процентов сотрудников TIMAK — женщины.
According to the National Institute of Statistics in Albania (INSTAT), less than 26 percent of SMEs in Albania are owned or managed by women, with most of these businesses in the service sector (personal care, trade, and tourism).
Puca developed her networks in this male-dominated sector from the time she started her business. By 2020, she had built a solid network of clients, half of which were municipal governments, and TIMAK was exporting ambulances and specialized vehicles to Bulgaria, Macedonia, and even Chile. TIMAK also services the private sector by supplying maintenance vehicles, sewage machines, and pile drivers.
Несмотря на успех Пучи, некоторые из её клиентов в государственном секторе тратили месяцы, а то и годы на оплату своих счетов. Затем, в 2020 году, один из её основных инвесторов вышел из TIMAK из-за неопределенности, вызванной пандемией. Эти события привели к проблемам с денежными потоками у компании.
TIMAK требовал рабочий капитал для покупки автомобилей и оборудования для реконструкции, поэтому Пуча обратилась в три банка для получения кредита. Все три отклонили её заявку, поскольку они рассматривают её пятилетнюю компанию как стартап, а у неё не было залога для обеспечения кредитов. В целом, банки сочли инвестицию слишком рискованной, несмотря на то, что доходы TIMAK превысили 1 миллион долларов за последние два года. Опыт Пучи не является исключением.
Коммерческие банки остаются основным источником финансирования для МСП. В Албании финансовый сектор склонен воспринимать кредиты малым предприятиям как более рискованные, чем крупным компаниям. Это особенно верно для бизнесов, принадлежащих женщинам, поскольку немногие женщины в Албании владеют имуществом и не имеют залога для обеспечения кредита. Женщины в Албании сталкиваются с долгими процедурами при подаче заявок на кредиты. Кроме того, высокие процентные ставки и требования по залогам отговаривают женщин подавать заявки на кредиты с самого начала. Небанковские учреждения и схемы гарантии все еще играют второстепенную роль, но спрос на такие продукты, не связанные с кредитами, остается низким, так как многие не знают о их существовании. В то время как правительство Албании работает над увеличением регистрации женщин как совместных собственников имущества и улучшением законодательства, которое позволит женщинам использовать имущество в качестве залога для получения финансирования, только 19,1% женщин владеют имуществом в Албании.
Для мобилизации рабочего капитала для МСП, особенно для МСП, принадлежащих женщинам (W-SMEs), USAID оснащает поставщиков консультационных услуг для бизнеса (BASPs), чтобы помочь компаниям воспользоваться возможностями финансирования. Используя программу стимулов "Оплата за результаты" для BASPs, работающих с МСП и W-SMEs, которые соответствуют требованиям для финансовой поддержки, USAID обеспечивает достижение результатов (получение финансирования), а не только вложений.
Когда Пуча узнала о онлайн-портале BASP, она быстро связалась с Creative Business Solutions (CBS), которое помогло ей познакомиться с Procredit Bank и получить кредит на рабочий капитал, не требующий залога. Через три недели после встречи Пуча смогла получить кредит без залога в размере 150 000 долларов.
« Услуги, предоставленные CBS, сэкономили мне время и обеспечили лучшую сделку, позволив мне сосредоточиться на получении новых контрактов и управлении моим бизнесом », сказала Пуча.
CBS проводила Пучу через весь процесс, завершив бизнес-планы и финансовые прогнозы, а также оказала поддержку в подготовке документации по кредиту и в переговорах по условиям кредита. CBS также предоставляет комплексные консультационные услуги, чтобы помочь TIMAK увеличить продажи, подготавливая коммерческие предложения и проектные предложения. С рабочим капиталом, который она обеспечила с помощью поддержки от USAID и CBS, Пуча планирует купить новое оборудование для TIMAK, что создаст дополнительные возможности на новых рынках.
Кроме того, что BASP мобилизуют столь необходимое финансирование для помощи компаниям в росте, они играют ключевую роль на рынке, связывая источники финансирования с МСП через посредничество, делясь информацией о доступных продуктах и услугах, наиболее подходящих для МСП, и предоставляя консалтинговые услуги для улучшения внутренних операций МСП, чтобы они стали платежеспособными клиентами.
With CBS’ services, Puca obtained much needed working capital, enabling her to keep TIMAK open and continue employing staff. TIMAK’s success in refurbishing quality vehicles at a reasonable price helped the company win a United Nations tender to supply 11 ambulances to Ukraine, soon after Russia started the war. In efforts to continue helping Ukraine, TIMAK is negotiating with partners to supply more ambulances to the country.
Отчасти благодаря вовлечению частного сектора USAID
